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AZAV-zertifiziert, deutschlandweit
In 46 Tagen online - Sie erlernen die zentralen Methoden des Key Account Managements und der Vertriebssteuerung und schließen mit einer individuellen Fallstudie aus Ihrer Branche ab.
Vorkenntnisse im Key Account Management sind nicht nötig: Das Programm vermittelt die Grundlagen der strategischen Kundenbetreuung und vertieft anschließend Kundenplanung, Steuerungswerkzeuge und Vertriebsorganisation, sodass Sie nach Abschluss Ihre wichtigsten Kunden eigenständig strategisch entwickeln können.
Grundlage des theoretischen Projektes ist die DMAIC-Roadmap: Während der Weiterbildung bearbeiten Sie eine praxisnahe Fallstudie, die individuell auf Ihre bisherigen Erfahrungen, aktuellen Tätigkeiten oder zukünftigen Projekte angepasst werden kann. Dabei werden Sie fachlich und methodisch von unseren Trainern begleitet und profitieren vom Erfahrungsschatz aus mehr als 3.000 von Alphadi betreuten Projekten der letzten 17 Jahre.
Der Unterricht ist in 4-Tage- und 5-Tage-Wochen organisiert, die sich wöchentlich abwechseln – so bleibt genug Zeit zum Lernen.
An jedem Unterrichtstag arbeiten Sie in Gruppen, präsentieren und diskutieren live – moderiert von unseren Trainern, 08:00 bis 15:45 Uhr.
Sie bearbeiten eine individuelle Fallstudie zu einem Thema aus Ihrem Bereich – persönliche Erfahrungen fließen ein, das Thema stimmen Sie mit uns ab.
Die hier gewählte Vertiefung bestimmt den Themenbereich Ihrer individuellen Fallstudie, begleitet durch unsere Trainer.
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Kunden strategisch entwickeln: Der Abschluss qualifiziert Sie dafür, Ihre wichtigsten Kunden systematisch zu identifizieren, zu planen und langfristig zu binden.
Vertriebswissen inklusive: Sie verbinden Key Account Management mit fundiertem Sales-Excellence-Wissen, um Kundenbeziehungen ganzheitlich zu steuern.
Nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit: Als Key Account Manager sichern Sie stabile Umsätze und belastbare Kundenbeziehungen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld.
